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贵族公主蔡徐标:品牌操作没有捷径 唯有耐心

字号+ 作者:admin 来源:未知 2016-10-13 我要评论

都说近几年来内衣市场大环境整体行情不佳,如何在红海中寻找蓝海呢?内衣行业人士试水各种新玩法,比如电商微商、前店后院、跨界、涉足资本市场等等。

      贵族公主蔡徐标:品牌操作没有捷径 唯有耐心

      【导读】都说近几年来内衣市场大环境整体行情不佳,如何在红海中寻找蓝海呢?内衣行业人士试水各种新玩法,比如电商微商、前店后院、跨界、涉足资本市场等等。而对于现在内衣行业出现的各种新玩法,贵族公主表现出来的更似“无为”。
  都说近几年来内衣市场大环境整体行情不佳,如何在红海中寻找蓝海呢?内衣行业人士试水各种新玩法,比如电商微商、前店后院、跨界、涉足资本市场等等。而对于现在内衣行业出现的各种新玩法,贵族公主表现出来的更似“无为”。
 
  是的,确实是“无为”,目前做得火热的微商,贵族公主并无涉足,而上到品牌商下到终端商都在尝试的前店后院、跨界模式,贵族公主目前也并没参与.....但贵族公主的这种“无为”更似老子所说的“无为而无不为”。在目前的内衣大环境中,新秀品牌特别多,被市场淘汰的品牌更多,而创立于2008年的贵族公主为何能这样的大环境中平稳前进呢?
  贵族公主总经理蔡徐标称:品牌操作没有捷径,唯有耐心。
  “在目前的市场行情下,如果你定位不清晰,产品基础没打好,渠道没有维护好,看到别人电商微商做得好就跟着做,别人做前店后院、跨界模式做得好也跟着做,丝毫不考虑自己本身的情况,随意跟风,那么迟早会被市场所淘汰!”蔡总进一步解释。
 
  有人称,在中国市场上,产品创新远远要超过那些显得虚无的“定位”、“心智”、“卖点”等概念。浸泡内衣市场近二十年的蔡徐标也深刻的认识到产品的重要性,在他看来,现在的内衣市场可以用一个字来形容,那就是“乱”,营销概念十分多,但产品真正跟得上营销概念的又不多。因而在蔡徐标看来,踏踏实实做产品是第一要素,这也是贵族公主八年来一直平稳发展的主要原因。
  贵族公主从2008年推出市场以来,一直都以稳为主,定位清晰、杯型成熟,有一部分忠实的粉丝。品牌发展过程中拥有忠实粉丝是其可持续发展的原因之一。尽管这几年来无钢圈内衣做得十分火热,贵族公主为迎合市场的需求也开发了一部分无钢圈内衣,但对于有钢圈内衣部分,贵族公主也一直在创新突破。发展到现在,消费者对于贵族公主钢圈内衣的认可度还是比较高的。
  在无钢圈内衣占据内衣市场半壁江山,许多传统品牌遭遇淘汰之时,贵族公主的钢圈内衣之所以还能拥有自己的忠实粉丝,最主要的原因在于产品创新突破上及面辅料等方面的投入。在市场上同等价位的产品,贵族公主的性价比是比较高的,比如钢圈的使用,在几年前,贵族公主便采用性能各方面较好的软钢圈。虽然这样生产成本比较高,但是在蔡徐标看来,宁愿利润低一点,也要把贵族公主的产品做好。
  近两年来,内衣行业整体大环境并不是很好,倒闭的厂家不在少数,但在蔡徐标看来,越是危机越是机遇。尽管贵族公主这几年取得了不俗的成绩,但在竞争激烈的当下,贵族公主越不能松懈。
  当问及未来几年贵族公主的规划时,蔡徐标认为:以稳为主。以做好贵族公主为主,也不去想其他的,做好市场,而且得跟上市场的需求。

 

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