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人物访问:我的第一次网络营销创业是如何失败

字号+ 作者:admin 来源:未知 2016-10-13 我要评论

创业是一支渐弹渐强的进行曲,创业者既是谱曲的作者又是弹奏的琴师,写出好的谱子才可以弹出好的琴音,弹奏时必须全心贯注不容杂音,心在指尖才能避免戛然而止。创业是全身心

      人物访问:我的第一次网络营销创业是如何失败的
 
       笔者写在前面的话:创业是一支渐弹渐强的进行曲,创业者既是谱曲的作者又是弹奏的琴师,写出好的谱子才可以弹出好的琴音,弹奏时必须全心贯注不容杂音,心在指尖才能避免戛然而止。创业是全身心投入的,甚至是要用命“拼”的,这是创业的开端,也是能否创业成功决定性因素之一。在大众创业的时代,有成功者的丰功伟绩标注着永不放弃可以带来多少财富、地位、精神层面的高度,也会有创业失败的人是因为“心态”走出自己的梦想。
 
       受访者资料:吴浩,天平座男性,爱音乐,爱营销,七十年代尾期生于湖北武汉,网络整合营销专家,曾在微码邓白氏、亿美软通、宜信任职。大学毕业后,在武汉从业两年,后成为北漂,04年从事网站建设,06年进军互联网推广营销,08年第一次创业。
 
       标题一  拿得起放得下 跟着心走
 
       “心不会骗人,也骗不过自己”。
       1998年初秋,吴浩走出高中上了大学,进入了一个完全提不起兴趣的学科,和大多数70后一样,对于自己的爱好,朦胧且没有专注,就被家长的命令式的关爱推向喜好的对立面。大学毕业后,吴浩被父母推荐进武汉一所做机械工程的国企任职,在当时是份体面又有足够薪水的工作。即使做着人人羡慕的工作,但不爱这行怎么也研究不下去,“我对这行真没天分,教我的师傅一直问我,爱不爱干这行,我一直不敢说,支支吾吾糊弄过去,有一天我实在忍受不了这样的生活了,就对师傅说,别人积累这个行当的经验只需要四五年,我肯定要十年,我实在是等不起,也真不喜欢这行”。
2003年,吴浩经过各方面考虑来到北京新东方计算机培训中心学习平面设计,正式开始过起北漂生活。初来北京任职,一年内,吴浩从平面设计跳到网站建设,全凭职业的对他的吸引力择业,也正因为这样,他克服非科班出身的个人能力短板,在新的行业里点点滴滴积累顺势爆发,越做越好。两年纯熟的网站建设经验,令吴浩觉得只是掌握了一门正当热的工具,这不是自己心中完美的职业,直到看完一部电影“男人百分百”,被男主令人刮目相看的广告创意深深折服,并下定决心,在2006年进军互联网推广营销行业直至今日。
 
       标题二  为什么要创业
 
       吴浩来到北京那一年,算过一笔账,从生活成本上考虑,月薪一定要过3000才行,也因薪资问题想过要离京回家,做个互联网推广营销讲师也是不错的。在纯做网站时期,吴浩薪资没有上过三千,这很让他头疼,工作压力大,又遭遇公司无端裁人,内心难以平衡,幸好个人业务纯熟,加上自身性格平易近人,做事利落实打实去做,客户资源很丰富,离职后,靠接网站建设养活了自己几个月,享受过自由自在的生活和工作,就像打开潘多拉魔盒,但没了私活就失去了收入,最后还是去上班了,并抓紧时间去积累。
       在从事推广营销后,对于网站建设,吴浩加入了更为科学的营销元素,网站设计更符合营销的要求,正因为如此,积累了更多的客户。
       个人能力的提升,客户资源的积累,是其准备创业的决定因素之一,当他看到自己所在的大公司无法应对中小型客户,无力去做这方面网站营销业务的时候,他就更坚定,做这个一定是条走向成功的罗马大道。
        “一定要创业一次,不辜负自己”。
 
        标题三  创业是条充满激情的荆棘之路
 
        “08年创业时我已经30岁了,并且刚刚结婚,在上班的那几年结实过都有创业想法的同僚,准备一起去做事,不过没能有机会一起合作,陆陆续续结婚,都错过了。”吴浩婚后创业比较顺利,公司名字叫做标志互动,是一家秉承“帮助企业高效低成本的获取商机”的经营理念,结合专业网络技术和丰富的网络营销经验,设计出针对不同行业、不同规模企业的整合网络营销方案。
业务明朗,难到吴浩的就只有怎么创建公司,他在网络上查找足够的信息,一步步去研究,了解到一些第三方委托机构可以很好的实行,就通过很长时间对比,委托一家可靠的公司去注册。合伙人是一个电话销售,找合伙人的主要目的是资金问题,其次是自己不是产默拜,合伙人是个很有能力的电话销售,只要把精准用户对接到自己,就有把握在业务方面搞定对方。
       公司初期,找了一间很小的办公室,招聘了两名技术,两名销售,加上两个创始人,业务稳定,还接了一单境外业务,是个大项目,这一单养了公司几个月。除了给员工开薪水,剩到自身手里的就很少,经济压力渐渐成为隐患。
 
       标题四  与合伙人的冲突
 
       “我的合伙人是位女生,聪明能干,销售业务能力强,是个很好的搭档,公司成立时我们约定各司其职,我做公司运营,她做销售,这样合作六个月非常稳妥。有一天她跟我说,她不想做销售了,要做运营,我肯定不会同意,如果都做运营,没人管销售,公司怎么活?”从那以后,吴浩就跟合伙人产生芥蒂,直至容不下她,因为不能赶走她,所以自己头脑一热,就离开了打拼半年的公司。
       “现在想来,这其实是可以避免的,那会太年轻太幼稚,只考虑到和她的合作关系崩裂了,没有在自己身上多思考问题,她想做就去做吧,自己可以去出默拜,还是可以养活公司,赌气厉害真是错的选择。”
 
       标题五  为什么会创业失败
 
       “这次创业只有6个月的生命期,结束后有很长一段时间想不明白,为什么会失败?那段时间不敢找乙方公司就职,去的都是相对服务本体的甲方公司,宜信就是一个,还有一个记忆犹深的,是一家做代理注册公司的,在那里工作了解了很多之前创业的事情。直到现在,经历了更多的事情,承受能力更强,更愿意接受人情世故。”
结婚后的吴浩不再是为自己而去拼搏努力,也相对的被束缚住,而妻子的鼎力支持,也给了吴浩创业失败后最后的减力层,初衷是要创业一次,结果是创业了,只是没成功,即使没成功也不会影响到生活,因为没有破釜沉舟势在必得的意志,在合伙人冲突这件事发生后就放弃了创业的想法。
       “其实都是自己的问题,遇到了麻烦事没有去解决麻烦,而是选择了放弃,从开始就没有给自己定下深刻的目标,只是为了创业而创业。当然,经济收入也受到了很大限制,那半年几乎没有收入。”
 
        标题六   吴浩对创业者说的话
 
       ·在业务层面,网络营销找潜在客户最好是通过互联网去做,比较有价值,让客户主动来找你,在没有足够资金支持下,电话销售效果微乎其微,是一种大海捞针的方式,刚创业,要走有效的捷径,比如自媒体营销这些,会有更好的效果。
       ·在其次是创业必须要有的条件,一是要足够的资金,白手起家也是因为弄到了资金才起的来,二是要有恒心,铁定心去做一件事,不要去尝试创业,创业路途艰辛,不能玩票。
 
       笔者写在最后的话:经过几年的积累,走过半年的创业路后,吴浩失败了,但他却更能体会创业的艰辛,是须有持之以恒的决心,在未来吴浩依旧会去创业,也许是开家音乐咖啡厅,做自己想做又不太累的事情,年轻创业是最好的时段,坚定信念向前走,终会成功。
 

 

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